发售发布会项目加盟者/人进行互动提问，轮廓摘录下面的：
01
董事长、总司理周福贵答
1.请扼要先容公司将来对本身市园位置的方针。
答：您好，按照中国可再生能源学会风能专业委员会统计数据，2017年、2018年、2019年、2020年、2021年公司风机发卖停业对应新增装机容量别离为42.0万kW、25.4万kW、70.4万kW、303.3万kW、321.0万kW，市场份额别离为2.1%、1.2%、2.6%、5.6%、5.7%，排名别离为第11、14、10、8、8位。
一方面，公司产物品德与手艺程度不时晋升使得公司在业内协作力不时晋升。别的一方面，公司在本轮抢装潮中取得较多定单。估计将来公司市场据有率排名无望进一步晋升。
2.请扼要先容公司别离在陆上、海上、海内市场的成长计谋。
答：您好，陆上是公司主“疆场”，海上风机产物今朝在准备阶段，海内是将来公司的增添点，是公司首要的计谋成长标的目的，估计很快会有冲破。今朝品德已取得海内客户的承认，在价钱具有必然上风的环境下，具有必然的冲破空间。
海上风电将来成长范围很大，公司在海上风电范畴主动停止研发范畴计划，在海上风电平价化时期，公司但愿能够或许做出比今朝市场产物更具有协作力的产物，将尽快推出海上机型。
3.请简述行业进入的首要壁垒。
答：您好，首要壁垒首要表现在以下几个方面：
（1）手艺壁垒：风力发电装备干系到电网的不变运转与供电宁静，是以手艺规范极其严酷。风机制作行业是典范的手艺麋集型行业。
（2）品牌壁垒：杰出的品牌名誉是对产物品德、如约才能最好的证实，也是客户拔取风机供给商时的首要参考按照。
（3）产物检测认证壁垒：风电装备品德是风电行业延续安康成长的首要根本，产物检测认证轨制是保证装备品德的首要办法，新进企业须要操纵更多时候来掌握关头焦点手艺进而经由进程风电装备的检测认证，成为市场进入壁垒之一。
（4）人材壁垒：人材的储蓄和培育均须要较高的本钱，焦点手艺职员和各层级人材的储蓄、引进、培育与鼓励，已成为市场到场者焦点协作力的首要组成，也是行业首要壁垒之一。
（5）资金壁垒：从产物的初期研发测试，到取得定单后的投产托付，和各项手艺研讨研发任务，均须要大批的资金投入以保证公司的出产经营与市场协作力。是以，行业对市场到场者有较高的资金壁垒。
4.叨教公司的首要客户群体有哪些？
答：您好，公司主营停业为风机电组的研发、制作与发卖，风电场设想、扶植、经营办理和光伏电站经营办理停业。公司风机产物及运维办事客户以大型发电团体或大型电力扶植团体为主，客户遍及具有经营范围大、财政状态杰出、信誉品级高档特色。公司新能源电站停业发电局部自用，局部对外发卖，对外发卖局部首要客户为电网公司。
5.叨教公司如何看将来的风电零件协作款式？公司的协作上风是如何的。
答：您好，（1）任何行业会成长变更，风电行业汗青上也履历了相干变更，行业协作款式首要取决于政策和机缘，公司尽力于成为行业首屈一指的企业。（2）风电行业协作也愈发剧烈，公司的办理层对剧烈的协作也有充实熟悉，今朝国际的支流零件厂实在也只要4-5家，而国际今朝另有14-15家，行业后续还会面对延续整合的进程，是以估计将来行业的款式将加倍会聚在头部企业。公司今朝外行业排名逐年回升，对将来跻身行业前线有充沛的决议信念。
协作上风：综合比拟来看，公司的上风包罗（1）构造效力高；（2）研发立异的才能驱能源强；（3）顺应市场化的才能强。
6.ROR体育
团体有壮大的品牌上风，能给ROR体育
重能的如何的赋能？
答：您好，公司合适自力性请求，具有自力的法人办理体系。ROR体育
团体对公司的协同上风起首表现在办理体系体例与企业文明的传承；其次表现在团体批量集采对原资料本钱的本钱降幅；别的团体智能制作的设想理念对公司也有较多影响。
7.请简述公司计谋实行结果及将来计划。
答：您好，首要有以下几个方面计划：
（1）研发才能计划：经由进程引入环球一流的数字化理念及办理经历，打造国际抢先的数字化研发手腕，为客户供给笼盖“风电全性命周期”的产物与办事。
（2）营销才能计划：经由进程“双聚焦计谋——聚焦大客户、聚焦大基地”，完成风电行业支流客户的全笼盖，公司市场排名完成跃升，进入行业前线。
（3）供给链计划：对峙全性命周期总本钱抢先的推销理念，甲乙方干系由传统推销下的对峙协作形式转向新型生态链下的互联双赢形式。
（4）数字化才能计划：数字化才能将笼盖风电产物全性命周期，进一步践行托付经营数字化和办事数字化“双轮计谋”，助力公司向办事型制作转型，晋升公司智能决议计划才能，增进公司产物全性命周期代价晋升。
（5）本钱运作计划：拟经由进程刊行股票并在科创板上市，登岸本钱市场，阐扬本钱市场间接融资的功效和上风，拓宽融资渠道、晋升融资效力，从而有用下降资金本钱，为公司停业成长供给充沛的资金保证。
8.请扼要先容ROR体育
团体对公司的撑持表现。
答：您好，公司合适自力性请求，具有自力的法人办理体系。ROR体育
团体对公司的协同上风起首表现在办理体系体例与企业文明的传承；其次表现在团体批量集采对原资料本钱的本钱降幅；别的团体智能制作的设想理念对公司也有较多影响。
02
董事、副总司理、总工程师、研讨院院长李强 答
1.叨教公司的焦点手艺自立研发取得了哪些成就？
答：公司设立于2008年，颠末十余年的延续研发攻关，停止今朝，公司组成了数字化顶层设想、智能化出产制作、零件体系、焦点部件、风电场设想、风电场经营办理等方面的焦点手艺体系，在风机电组产物及运维办事、风电场设想、扶植、经营办理等方面组成了成熟产物或处置计划，焦点手艺处于国际前线程度。
公司周全掌握并成立起了自力的风机电组设想才能，掌握了零件设想、叶片设想、发机电设想、载荷仿真、制算法等焦点手艺，自立开辟的2.XMW、3.XMW等系列陆上风机电组，均是今朝发卖的主力机型。比来几年来，公司自立开辟的4.XMW、5.XMW系列陆上风机电组各项机能目标已处于国际一流程度，使公司陆上风机电组协作才能再上新台阶。
2.请先容报告期内公司首要原资料价钱变化环境。
答：您好，2019年以来，一方面，行业抢装潮到来使得局部原资料供给偏紧；别的一方面，风机大型化成长趋向使得焦点零部件规格进级，是以齿轮箱、芯材、玻纤、加速机、轮毂、机舱罩、主控体系、叶片（外采局部）等价钱有所晋升。此中，芯材首要成份巴沙木首要由外洋推销，受疫情与抢装潮需要激增影响，价钱延续疾速走高；同时，叶片大型化趋向使得单只叶片巴沙木用量增添，也致使芯材价钱下跌。
2020年，抢装潮对行业供需干系的影响延续，齿轮箱、芯材、反转展转支承、主轴、加速机、轮毂、机舱罩等首要部件均有价钱增幅。
2021年，抢装潮对行业供需干系的影响慢慢减退，芯材、变流器、加速机、变桨体系、机舱罩、主控体系等差别程度显现贬价景象。与此同时，风机大型化趋向使得齿轮箱、反转展转支承等与功率品级相干度较高的零部件规格晋升，进而单价下跌。玻纤、树脂等叶片首要原资料因市场供需身分显现明显跌价。别的，玻纤额定遭到手艺进级驱动，推销物料由玻纤布变为拉挤玻板，且单套玻纤用量受叶片长度增添而明显增添，是以推销均价明显进步。
3.请先容公司办事形式。
答：您好，公司后市场办事首要由办事部担任，办事部属辖工程手艺部、配件办理部、工程名目部。后市场办事首要触及风机托付后指点吊装、调试、预验收、质保期运维办事等。公司对峙全性命周期产物开辟的设想理念，连系各类进步前辈手艺手腕，尽力保证现场装机运转后的延续高效运转，为客户延续不变地缔造代价。ROR体育
重能自研聪明运维DOM数字化平台，对风机发运、装置、调试、240验收，质保期内风机定巡检、排故、大部件改换、及出质保等运维停业，同时包罗风机SBOM主数据构建，配件、职员、车辆资本的办理等经由进程体系平台完成数字化。
颠末多年积淀，ROR体育
重能已具有周全的风电场运维办事才能，重视为客户供给如检测、监控预警、定制化培训等高附加值办事，下降掩护本钱，为产物全性命周期妥当运转供给周全的手艺保证。
4.请先容公司首要产物的原资料及能源供给环境。
答：您好，风力发机电组零部件数目浩繁且触及多学科穿插，所触及零部件品种既有传统的铸锻焊大型机器规划件，同时触及电气体系、电控体系、复合资料等。此中首要零部件包罗叶片、齿轮箱、发机电、变流器、变桨体系、主控体系、轮毂、主轴、机舱罩、加速机、反转展转支承等。此中，叶片是捕获风能的首要部件，发机电是能量转换的焦点。刊行人出产风机电组触及的叶片、发机电首要为刊行人自产，其余零部件首要对外推销。叶片首要原资料包罗树脂、玻纤、芯材等。零部件的庞杂性决议了供给商体系的庞杂性。公司经由进程优选行业内优异供给商持久协作成立计谋干系来保证供给商体系不变。2019年以来，受风电抢装潮影响，风电行业下流供给链压力增添，齿轮箱、叶片等零部件均差别程度地显现求过于供的场合排场。但因为刊行人持久计谋供给商掩护与迷信的供给链办理，有用减缓了保供压力。2021年以来，受钢材跌价影响，局部属游风电场业主向风机厂商请求同时供给风机电组及塔筒。是以刊行人2021年以来塔筒推销占比明显增添，而在此之前公司推销塔筒量较少。
公司首要能源供给为电力，国际电力供给充沛，报告期内价钱根基不变。2018年-2021年，公司出产本钱中电力用度别离为462.75万元、425.75万元、1,517.54万元、837.82万元。此中，2020年以来电力用度较高首要系刊行人2020年全体产量晋升，别的通榆、韶山叶片基地和通榆零件产线投产发生的电力用度增添而至。
5.叨教公司的焦点手艺自立研发取得了哪些成就？
答：公司设立于2008年，颠末十余年的延续研发攻关，停止今朝，公司组成了数字化顶层设想、智能化出产制作、零件体系、焦点部件、风电场设想、风电场经营办理等方面的焦点手艺体系，在风机电组产物及运维办事、风电场设想、扶植、经营办理等方面组成了成熟产物或处置计划，焦点手艺处于国际前线程度。
公司周全掌握并成立起了自力的风机电组设想才能，掌握了零件设想、叶片设想、发机电设想、载荷仿真、制算法等焦点手艺，自立开辟的2.XMW、3.XMW等系列陆上风机电组，均是今朝发卖的主力机型。比来几年来，公司自立开辟的4.XMW、5.XMW系列陆上风机电组各项机能目标已处于国际一流程度，使公司陆上风机电组协作才能再上新台阶。
6.请简述公司首要风机产物常识产权环境。
答：您好，公司在初期成长进程中慢慢自立研发组成905平台手艺计划，在此根本上局部鉴戒了Aerodyn的手艺允许，二次开辟出906平台、908平台。尔后，公司消化接收Aerodyn相干手艺，进一步完美自立常识产权体系，自力开辟出908S平台、2.5MW平台、3.XMW平台、4.XMW-6.XMW平台产物手艺计划。
7.请简述公司对外手艺协作环境。
答：您好，公司对外手艺协作环境以下：
1）与Aerodyn协作
Aerodyn是环球闻名风机电组设想公司，停业首要包罗风机电组设想、叶片设想、手艺征询、工程办事等停业。其具有20多年的风机电组设想和工程办事经历，为制作商供给风机电组手艺和叶片手艺撑持。国际企业明阳智能、结合能源、电气风电、海装风电、华仪电气等零件厂家都曾经由进程引进Aerodyn公司手艺或结合设想的形式停止研发协作。
为顺应市场请求，疾速研发优良产物，2016年11月，ROR体育
重能展开与德国风机电组设想公司Aerodyn签定aeroMaster 2.0-120风机电组的设想与研发协作和谈。基于杰出的停业协作干系和疾速研发进级大兆瓦风机电组产物的斟酌，2017年6月，ROR体育
重能与Aerodyn签定aeroMaster 3.0-145（含叶片）风机电组的设想与研发协作和谈。
经由进程上述协作研发，刊行人取得以下研发功效：
①取得aeroMaster 2.0-120、aeroMaster 3.0-145两种风机电组设想计划的非专有利用权和二次开辟权力
经由进程上述协作研发，刊行人取得aeroMaster 2.0-120（不包罗叶片）的制作、装置、调试、操纵和掩护的手艺计划非专有利用权；取得aeroMaster 3.0-145首要传动组件和ae3.0-71.0叶片的手艺计划非专有利用权。同时，按照和谈商定，刊行人具有对上述手艺计划停止二次开辟的权力。
②成立906、908风机电组平台
经由进程上述协作研发，刊行人成立906、908风机电组平台，并组成基于该平台的产物计划与二次开辟才能，使得公司疾速晋升产物协作力，能够或许知足差别客户、差别风资本地域对风机电组产物差别化需要，组成了对市场需要的疾速呼应才能。
③开立异手艺形式
经由进程与Aerodyn的手艺协作，刊行人首创了一种手艺集成度高、松散靠得住、静态降载传动链体系手艺与体例；研发了一种全新的轻量化、高靠得住性锻造规划的底架与轮毂设想体例；开辟了一种综合性的最好发电量晋升手艺。
④整合优良资本，成立杰出的计谋协作框架
本名目接纳市场成熟的关头配套装备，焦点零部件接纳顶级设置装备摆设，停止零件的手艺开辟，手艺成熟靠得住。
经由进程手艺协作，与行业闻名配套成立杰出的协作，整合外界优良资本，专一于体系集成和节制计谋的开辟，大幅延长了产物开辟周期，并有用进步了产物的高靠得住性，为高品德的产物投放市场做了无力的手艺保证。
⑤人材培育
经由进程本名目的实行，培育了数十人的手艺团队，大大晋升了团队手艺程度。同时手艺协作加速了职员培育和团队扶植，夯实手艺气力。
2020年9月，公司与Aerodyn就8.4MW风机电组观点研讨工程展开协作研发，旨在为公司8-10MW范畴的风机电组研讨供给撑持；2021年9月，公司与Aerodyn就15.0MW风机电组观点研讨工程展开协作研发，旨在为公司超大兆瓦风机电组的前瞻手艺研讨供给撑持。上述协作系公司在大兆瓦风机电组范畴的计划延长，为公司产物进级换代供给了无益参考。
停止招股申明书签定日，公司与Aerodyn签定和谈包罗aeroMaster 2.0-120手艺开辟和谈、aeroMaster 3.0-145手艺开辟和谈及aeroMaster 8.4-180观点研讨工程和谈。
2）与Windnovation协作
Windnovation是环球抢先的风电叶片设想公司，其成立于2007年，具有周全靠得住的叶片设想处置计划，已为环球20多个国度、地域差别地形微风况前提开辟了跨越100款叶片。
2017年，公司与Windnovation公司签定了63.5米风电叶片设想开辟手艺允许和谈，从资料选型、叶片气动形状设想、模具设想、规划设想、载荷处置及强度校核、静力和委靡测试等方面展开全方位手艺协作并停止接收转化，成立并完美了叶片设想才能。
2019年，ROR体育
重能再次与Windnovation公司签定了83.4米风电叶片手艺开辟和谈，停止陆上大兆瓦碳纤维叶片主梁的开辟，在叶片新资料，新手艺利用方面进一步深入协作。
公司历经数年，经由进程与Windnovation公司的协作成长进程，慢慢完成了风电叶片设想、制作到测试等各个方面具有国际化水准的经历堆集与手艺积淀。在此根本上，公司经由进程对引进手艺的消化接收和再立异，针对中国的风况特色，为使叶片产物更好地知足国际市场需要并与公司零件婚配，公司研发团队在允许产物根本上自力自立停止了二次开辟，如63.5米叶片针对差别风况前提停止了资料替代和减重设想，针对低风速停止了扩大开辟到68.5米，是国际同级别叶片叶根节圆直径最小，分量较轻的叶片。
在二次开辟的进程中，公司的手艺根本慢慢取得了增强，焦点手艺才能取得了熬炼、考证与成长。公司经由进程在欧洲设立研讨院，强化与欧洲叶片设想公司的协作体例和干系，一方面培育出了公司的关头人材，接收了外洋进步前辈设想开辟流程，校核体例和办理理念，构建了叶片自立开辟体系；别的一方面，公司完成了国际化、环球化的开辟团队，与优良设想公司组成了紧密亲密的协作干系。
停止招股申明书签定日，公司与Windnovation签定和谈包罗用于2.5MW风机的WINDblade635-3.0G1-1风轮叶片手艺允许和谈、用于5.6MW风机的WINDblade834-5.6-F60G1S1风轮叶片手艺允许和谈。
8.请公司先容今朝大兆瓦风机范畴的产物、手艺、客户开辟停顿。
答：您好，ROR体育
重能具有风电全财产链一体化计划才能，在风机焦点零部件、风机产物及运维办事、风电场设想、扶植、经营等方面停止全方位计划。
三大叶片制作基地，使咱们具有超90米长叶片；智能机电厂，使咱们具有1.5MW-6.XMW智能定制化发机电自立出产才能。
咱们具有2.XMW到6.XMW全系列机组研发与出产才能，掌握“高、大、长、轻、智”手艺趋向，具有高设置装备摆设、高靠得住性、多发电量、低度电本钱上风，胜利跻身“环球风电零件商TOP10”行列。
咱们具有专业的风电场设想及EPC名目办理团队，依靠基于CFD的风电场三维摹拟体系、聪明风场体系等手艺，供给风电场全性命周期处置计划。已冲破央企和国企（5大6小客户），后续延续跟进冲破省属企业。
9.请简述公司研发手艺的财产化环境。
答：您好，公司研发手艺普遍财产化并利用于风机产物及其焦点零部件、运维办事、风电扶植办事停业、风电场经营办理停业等方面。
风机产物方面，公司具有2.XMW到6.XMW全系列机组研发与出产才能，具有靠得住、高效、低运维本钱等一系列长处。焦点零部件方面，公司具有自力研发出产制作风机叶片、发机电的才能，并具有局部其余焦点零部件设想才能。运维办事方面，ROR体育
重能聪明风电场产物与公司风机设想深度集成，经由进程数字化买通数据孤岛，经由进程智能节制进步发电量，增添业主收益，进步运维效力，下降运维本钱。风电扶植办事停业方面，公司具有专业的风电场设想及EPC名目办理团队，能够或许供给征询设想、装备推销、工程施工、运维培训及名目融资等风电场全性命周期处置计划。风电场经营办理停业方面，公司持有并经营多家标杆风电场，此中宁乡县观音阁风电场年发电等效小时数比年位居湖南省前茅。
03
财政总监、董事会秘书 房猛 答
1.请简述产物特色对红利才能的影响。
答：您好，公司主营停业为风机电组的研发、制作与发卖，风电场设想、扶植、经营办理和光伏电站经营办理停业。公司具有2.XMW到6.XMW全系列机组研发与出产才能，根基完成了陆上风电全功率笼盖。此中，比来三年组成发卖支出的产物首要为2.XMW系列、3.XMW系列产物。报告期内，公司各期主营停业本钱华夏资料本钱的占比均跨越89%。公司首要原资料为外购零部件及配件，由传动体系、规划体系、电气体系、帮助体系四局部组成，首要资料、部件包罗叶片及原资料、齿轮箱、发机电零部件及配件、变流器、变桨体系等，相干零部件价钱的动摇将对公司产物本钱、红利状态发生必然影响。
2.请申明公司最新在手定单和潜伏定单环境？
答：您好，公司的营销方面上风在于出产制作的全财产链计划、这个能够或许更好地完成客户需要，比方公司自行完成叶片的制作，那末在风机一体设想中对玻纤、碳纤、拉挤资料等新资料的利用能够或许完成叶片减重，进而能够或许完成叶根结圆的减少、风机零件的减重等等；比拟照仅做主机束装的厂商来讲，很难对通用性叶片产物提出定制化的请求，那末对新机型的研发、客户的特定需要上就会有必然的束缚。公司在这方面就矫捷很多。
公司在2019、2020、2021年内部定单的签定量约为2,929.00MW、2,614.10MW和6,760.00MW；风电行业的定单凡是有一年的落地时候，公司今朝在手定单充沛；2022年以来新签定单环境也坚持着很好的势头。
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